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出海最困难的是如何真正理解(jie)当地用户、经(jing)销商要(yao)什(shen)么，“不是产品出(chu)来、人出来就行(xing)，关键是脑袋要出来”。陈碧峰说，一些大品牌市场份额高，大区经理(li)每(mei)月最(zui)多到市场三四(si)天，剩下时(shi)间 “办公室里吹空调”，给经销商的条款严格。出海品牌(pai)大多是业务经理带翻译，再(zai)汇报给(gei)负责人，但汇报会失真，“决策要在终端一米之(zhi)内(nei)”，经销商听到陈碧峰的印尼语先多一分(fen)亲近，“我要和经销商面对面，用我的双脚跑，用眼(yan)睛和耳朵去感受他的表情、语气、节奏”。

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自2023年下半年以來(lái)，IPO市場(chǎng)迎(ying)來“速凍(dòng)”。除了擬(nǐ)(ni)上市證券公(gong)司外，擬上市銀(yín)行的IPO進(jìn)展也長(zhǎng)(zhang)期處(chù)于“停滯”狀態(tài)，多傢(jiā)銀行后來“打退堂皷(gǔ)”。數(shù)據(jù)顯(xiǎn)示，2023年初(chu)全麵(miàn)註冊(cè)製實(shí)施后(hou)，滬(hù)深交易所共受理10傢銀行IPO項(xiàng)目，從(cóng)2024年至今已有4傢(jia)銀行(xing)撤迴(huí)(hui)IPO申報(bào)，其中有多傢(jia)稱(chēng)昰(shì)基(ji)于“戰(zhàn)畧(lüè)調(diào)整”。

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财政政策空间较为充足，节奏稳步推进，供给扰动仍在。上(shang)半年财政政策呈现(xian)：发力前置，支出增速扩大，收入跌幅收敛的特(te)征。下半年，前置发力特征预计延续，存(cun)量政策及政策性金融工具空间仍较大，将继续保证财(cai)政发力强度，短期增量政策出台的必要性并不强。但是如果有超预期因素出现，不排除后续进一步加码。供给层面，下半年规模仍较高，Q3、Q4 **债净融资规模预计分别约为 4.17万亿、1.92 万亿，单(dan)月最高净融资规模可能约 1.5 万亿（8 月）。对于(yu)债市而言，财政积极发(fa)力以及发挥托底作用，这或仍将(jiang)制(zhi)约债市利率下(xia)行(xing)空间，另外供给扰动仍存。

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